第一次尝试先听书,后读书的方式,阅读一本新书《光环效应》。
感觉很棒!阅读的速度明显加快,4个晚上,阅读完一本277页的《光环效应》,这是之前从来没有过的速度。
因为几天前先听过书,当阅读时,对内容的印象,比之前单纯的阅读更加深刻。
此书精华是,经营企业,我们被光环效应左右我们的思考。

究竟什么才是公司业绩的真正驱动因素?那就是最基本的两项。
一是战略,要做出明智的抉择;
二是执行,要坚持不懈地推行。
从目标客户跟你的聊天框架,就能判断他(她)是不是你的客户。
对你不信任时,跟的你聊天是抱有怀疑态度的,聊天都是质问形式,不断地让你回答问题,提问也都是一些让你不舒服的提问。
对你信任时,跟你的聊天态度是诚恳且信任你的,你从一来一去的字里行间能感受出来。提出的问题,也都是一些关于产品或痛点的内容,基本不涉及人格部分。
不相信你回忆一下,跟成交或没成交的客户聊天记录,你会看出一些端倪。
介绍产品,介绍自己产品的优势,是内部思维。因为用户不一定懂你产品,也无法理解你的产品优势代表什么,能给他带来什么好处。
介绍自己的产品跟同类产品的区别,用户好像能听懂,但也有可能听不懂,因为用户压根就不知道这类产品(比如模具钢),对他有什么作用?

用户只想知道,我这个问题,用什么产品可以解决?你的产品能不能帮我解决这个问题,或者解决到什么程度?
你想的,跟你用户想的,永远不在一个频道,所以好产品卖不好。
用外部思维介绍你的产品,你的用户才能听懂,你的好产品才能大卖特卖