第一次尝试先听书，后读书的方式，阅读一本新书《光环效应》。
感觉很棒！阅读的速度明显加快，4个晚上，阅读完一本277页的《光环效应》，这是之前从来没有过的速度。
因为几天前先听过书，当阅读时，对内容的印象，比之前单纯的阅读更加深刻。
此书精华是，经营企业，我们被光环效应左右我们的思考。
究竟什么才是公司业绩的真正驱动因素？那就是最基本的两项。
一是战略，要做出明智的抉择；
二是执行，要坚持不懈地推行。
从目标客户跟你的聊天框架，就能判断他（她）是不是你的客户。
对你不信任时，跟的你聊天是抱有怀疑态度的，聊天都是质问形式，不断地让你回答问题，提问也都是一些让你不舒服的提问。
对你信任时，跟你的聊天态度是诚恳且信任你的，你从一来一去的字里行间能感受出来。提出的问题，也都是一些关于产品或痛点的内容，基本不涉及人格部分。
不相信你回忆一下，跟成交或没成交的客户聊天记录，你会看出一些端倪。
介绍产品，介绍自己产品的优势，是内部思维。因为用户不一定懂你产品，也无法理解你的产品优势代表什么，能给他带来什么好处。
介绍自己的产品跟同类产品的区别，用户好像能听懂，但也有可能听不懂，因为用户压根就不知道这类产品（比如模具钢），对他有什么作用？
用户只想知道，我这个问题，用什么产品可以解决？你的产品能不能帮我解决这个问题，或者解决到什么程度？
你想的，跟你用户想的，永远不在一个频道，所以好产品卖不好。
用外部思维介绍你的产品，你的用户才能听懂，你的好产品才能大卖特卖
